Hoy en día se han digitalizado en gran medida lo procesos y transacciones, de cualquier índole, con ello las empresas se han visto en la obligatoria tarea de mejorar sus estrategias de marketing y a su vez lograr una atención más personalizada con el cliente, en este caso en el plano virtual.
Existen numerosas tiendas online de toda clase de productos, desde prendas de ropa, hasta la reserva de un hotel.
La competencia es amplia, y para que estas tiendas virtuales obtengan clientes es necesario desarrollar estrategias de venta que no solo atraigan más compradores, sino que también los mantengan constantemente interesados por la página. Por esta razón nace el inbound marketing.
La creación de contenido en inbound marketing es la parte más esencial para lograr tener flujo de ventas, ya que atrae al usuario (potencial cliente) hacia tu página web. Para lograrlo se vale del uso de información amena, con la que se identifique el lector, posteriormente lo guía en su proceso de exploración dentro de la página, encaminándolo después a la compra del producto.
La mayoría de las industrias que tienen esto en cuenta como herramienta de ventas lo precisan como una inversión. Se diferencia de la mera publicidad porque el inbound asegura un resultado concreto y un constante crecimiento.
¿De qué se trata el tan nombrado inbound marketing?
En términos básicos, es una estrategia que fusiona técnicas de mercadeo con publicidad. Los lineamientos de ambas corrientes dan paso al plan de acción perfecto (Inbound marketing) que de forma automatizada, ofrece grandes resultados y logra ser auto sustentable e independiente.
Si aún no logras verlo con claridad, podemos llevarlo a un esquema simple para un mejor entendimiento, el cual está constituido por las siguientes fases o pasos:
- Atracción:
Consiste en captar diversos usuarios interesados en los productos que ofrece la página.
- Conversión:
Lleva a cabo diferentes métodos para que el usuario complete formularios, vaciando así sus datos y a cambio se le da acceso a información imprescindible para este.
- Educación:
Este paso consta de enviar al usuario registrado una serie de correos adaptados al perfil que cada uno. Luego la empresa se encarga de clasificar qué tipo de información requiere cada caso para así captar más aún su atención o interés por obtener el bien.
- Cierre y fidelización:
Esta etapa del proceso no sólo consta de vender el producto, también trata de quedar en buenos términos con cualquier usuario que haya accedido a la web y que por una u otra razón no tiene la posibilidad de realizar compras, de manera que no pierda la constancia dentro de la página y sea un seguidor fijo de novedades.
- El inbound: la estrategia definitiva de ventas
Esta nueva modalidad empresarial tiene una efectividad innegable, así que si posees tu propia página web de ventas, resultará como una llave hacia el éxito.
