Según un estudio de HubSpot, el 86% de los profesionales de negocios B2B prefieren el correo electrónico como la principal fuente de comunicación comercial. Acá te damos 5 consejos para obtener mejores resultados.
El eMail Marketing es el principal impulsor de la adquisición de clientes y puede generar el mayor ROI entre todos tus canales de comercialización. Es una forma comprobada y efectiva de cultivar relaciones con prospectos, clientes potenciales y clientes ya establecidos.
Los correos electrónicos te dan la oportunidad de hablar con ellos directamente, en un momento que sea conveniente para ellos.
Aquí hay 5 consejos para lograr el éxito de marketing por correo electrónico en 2018:
1. Escribe correos electrónicos cortos y claros
El correo electrónico es la tercera fuente de información más influyente para la audiencia B2B. Pero demasiados correos electrónicos y demasiado contenido pueden obligar a tus lectores a darse de baja.
Los correos electrónicos que tienen entre 75 y 100 palabras tienen la tasa de respuesta más alta.
Un correo electrónico ideal es corto, pero claro, tiene un llamado a la acción persuasivo e incluye 1-2 imágenes dependiendo de la extensión del texto. Es tu deber como profesional de marketing centrarte en el contenido relevante.
2. Cura tus listas de suscriptores
Identifica a los suscriptores que no han abierto tus correos electrónicos y aquellos que ya no están activos. Prepara un plan de reingreso para aquellos que no vieron tus mails. Si todavía no funciona, entonces ve por la limpieza sin pensarlo dos veces.
La cantidad de suscriptores de correo electrónico no siempre es igual a la calidad.
Después de seleccionar tus listas, puedes llegar a tus clientes potenciales de alta calidad y averiguar con qué nivel de compromiso se sienten cómodos.
3. Crea eMails Mobile-Friendly
Dos tercios de los correos electrónicos se leen en teléfonos inteligentes o tablets, según una investigación de Marketing Land. Esto obviamente subraya la necesidad de hacer que tu campaña de correo electrónico responda. La compatibilidad móvil no se limita al diseño y la legibilidad, sino que exige un enfoque completamente nuevo.
“Pensar primero en dispositivos móviles” será el lema para una exitosa campaña de correo electrónico en 2018.
El rápido crecimiento de ‘Mobile Web’ continuará brindando oportunidades para interactuar con los clientes de manera efectiva mediante el eMail Marketing. Antes de finalizar tu campaña de correo electrónico, solo asegúrate de probar tus mails en todos los principales dispositivos móviles / tabletas.
4. Marketing de permisos
Tratar a las personas con respeto es la mejor manera de llamar su atención. El marketing de permisos va de la mano con la obtención de opt-ins y el envío del contenido deseado. Es una forma efectiva de asegurar una relación saludable con el cliente.
La investigación muestra que más del 90% de las personas prefieren que las empresas soliciten su permiso antes de ponerse en contacto con ellos.
Recuerda, una vez que alguien otorga permiso para comunicarse con ellos, asegúrate de estar escuchándolos. Debes medir sus respuestas para no hacer que cambien de opinión acerca de tus mensajes.
5. Automatiza los eMails personalizados
Según eMailMonday, el 30% de los negocios dicen que la personalización es más probable que afecte sus campañas de eMail Marketing. Lograr la personalización utilizando la Inteligencia Artificial (IA) seguirá siendo una tendencia importante en 2018.
El informe anual State of Marketing señala que el 52% de los consumidores y el 65% de los clientes potenciales B2B cambiarán de marca si una empresa no les permite personalizar las comunicaciones.
Con una inteligencia artificial mejorada, un sofisticado software de personalización y orientación, las empresas pueden reducir el costo y aumentar la tasa de conversión en el correo electrónico promedio. Por lo tanto, incluso con menos correos electrónicos, las empresas pueden ver un aumento en los beneficios del marketing por correo electrónico.